Как привлечь арендаторов без агентств

Вот честно: мысль о том, чтобы обойтись без агентства, приходит в голову рано или поздно каждому, кто хоть раз сдавал помещение. Сначала кажется: «Ну да, они быстро найдут клиента, пусть уж берут свою комиссию». Потом — «Ого, за что тут такие деньги?» А на третий раз — «Да ну их, сам справлюсь!» И это, кстати, вполне себе рабочая стратегия. Только надо не просто вывесить объявление и ждать чуда, а включить немного креатива, смекалки и человеческого подхода.

Сегодня поговорим о том, как сдать помещение без посредников — не в ноль нервов, конечно, но точно без лишней мороки. И главное — с арендаторами, которые не будут пропадать после недели и устраивать кавардак на месте приличного объекта.

Агент или самостоятельный путь: кому вообще нужен этот текст

Если вы владелец коммерческой недвижимости — офиса, магазина, склада или даже зала для йоги — и не хотите отдавать 10–15% от аренды агенту за то, что можно сделать самому, вы по адресу. Вы не против пообщаться с потенциальными арендаторами лично. Вы готовы к звонкам, сообщениям, встречам и небольшому количеству беготни. А главное — вам интересно делать это правильно, а не «на авось».

И это уже половина успеха. Потому что многие «самостоятельные» арендатодатели не хотят агенту платить, но и сами палец о палец не ударяют, чтобы привлечь арендаторов. Вы-то не такие, правда?

Первое и главное: упаковка. Без неё вы просто один из тысячи

Можно сколько угодно говорить, что «главное — цена», но нет. Люди смотрят глазами. Они листают объявления, как в Tinder: полсекунды — и свайп влево. Поэтому ваш объект должен быть упакован. Да, даже если это просто склад. Даже если «и так хорошо».

Что нужно:

Хорошие фото. Прямо сейчас — проверьте, что у вас есть. Если на фото грязный пол, угол потолка и кусок стены — никто не приедет. Сделайте фотосессию. Не профи, но на смартфон — при дневном свете, без мусора, без размытых кадров.
Видеообзор. Это не обязательно, но круто работает. Особенно если объект большой. Просто пройдитесь по помещению, покажите детали, прокомментируйте. Человеческим голосом, без закадровой грусти.
Планировка. Люди хотят понимать, где окно, где туалет, где вход. Можно нарисовать от руки, сфоткать — уже плюс.
Инфо. Не надо писать «отличное помещение, подойдёт под всё». Напишите, под что конкретно подойдёт. Например: «Идеально для шоурума, студии, офиса без потока клиентов. Окна на улицу, есть кондиционер и отдельный санузел».
Цена. Сразу. Без «по запросу». Люди не любят угадайки.

Где размещать объявления — не только Авито

Авито, конечно, первое, что приходит в голову. Но рынок давно стал шире. Вот список, куда точно стоит заглянуть:

Авито и Циан. Основные игроки. Только выбирайте платное размещение, хотя бы базовое. Без него ваше объявление затеряется в дебрях.
Юла. Да, даже она. Иногда неожиданно стреляют самые простые каналы.
Профильные группы в Telegram. Найдите каналы вашего города — по аренде коммерции. Там ищут активно и быстро.
Facebook (или что там у нас сейчас). Есть группы по аренде в каждом городе. Живые, активные, местами токсичные — но работают.
Местные форумы и порталы. Многие города всё ещё пользуются своими «мегапорталами» типа NGS, E1, 66.ru и так далее.
Оффлайн. Объявления на подъездах, досках в бизнес-центрах, даже визитки в кофейнях. Не игнорируйте оффлайн — он работает, особенно в маленьких городах.

И не забудьте: одно объявление — это хорошо, но регулярность — лучше. Раз в неделю обновите, поднимите, добавьте новое фото. Алгоритмы любят активность, а арендаторы — свежесть.

Правильный текст — это не реклама, а разговор

Пишите так, будто вы рассказываете знакомому. Без канцелярита, без «помещение с отличным ремонтом и возможностью быстрой адаптации под любой бизнес». Напишите, как человек:

Что это за помещение.
Для кого подойдёт.
Какие есть нюансы.
Что классного.
Что по деньгам.

Например:

«Сдаю уютное помещение 42 м² в центре. Подойдёт для шоурума, офиса, творческой студии. Есть кондиционер, хороший ремонт, большие окна. Вода, туалет внутри, вход общий. Тихое место, соседи спокойные. 40 000 в месяц, коммуналка отдельно. Хозяин я, агентам просьба не беспокоить».

Просто, понятно, без лишнего пафоса. Это вызывает доверие.

Цена: не в космос и не в убыток

Самая частая ошибка — поставить цену «а вдруг прокатит». А потом удивляться, что никто не звонит. Или наоборот — поставить низко, и получить толпу звонков от тех, кого вы видеть не хотите.

Лучше сделать так:

Изучите рынок. Прямо откройте Циан и Авито, введите свои параметры — метраж, район, тип помещения.
Отметьте, за сколько реально сдают (не просто «висят», а «ушли»).
Поставьте цену чуть ниже средней, если хотите сдать быстро. Или среднюю — если можете подождать.

И не забывайте про арендные каникулы. Это крутой бонус, если помещение не новое. «Месяц бесплатно на ремонт» — сразу плюс к интересу.

Звонки, показы, общение — тут вся магия

Люди идут на людей. Ваше объявление может быть шикарным, но если вы по телефону ворчите и вздыхаете — будет сложно. А если вы общаетесь по-человечески, без давления, с готовностью показать — вам будет проще.

Несколько советов:

Отвечайте быстро. Если не можете — настройте автоответчик с фразой «Здравствуйте! Спасибо за интерес к помещению. Отвечу вам в течение часа».
На показе — не давите. Не надо фраз «ну тут вообще аншлаг был, пять человек до вас приходили». Лучше: «Сами посмотрите, если будут вопросы — с радостью отвечу».
Расскажите честно и открыто. Есть минус? Лучше сказать сразу. Арендаторы это ценят.

И да — не забывайте про вечерние показы и выходные. Это самое «жирное» время.

Фишки, которые работают

А теперь немного лайфхаков, которые реально помогают выделиться:

Табличка на фасаде «Аренда. Телефон». Это до сих пор работает! Особенно если проходное место.
QR-код на входе — сканируешь и попадаешь на объявление с фото.
Маленький сайт на тильде или карточка Google Business — люди хотят быстро увидеть, что внутри.
Готовый шаблон договора — арендаторы любят, когда всё чётко.
Небольшие бонусы — «Сдам с мебелью», «Оставлю холодильник», «Проведён интернет».

Выделяетесь — значит, заметны. А в наше время это уже 80% успеха.

Что делать, если тишина

Ну не идёт. Объявление висит, фотки нормальные, вы вежливы — а арендаторов всё нет. Паниковать не надо. Надо:

Перепроверить цену. Возможно, конкуренты снизили ставки.
Сделать новые фото. Иногда даже просто убрать хлам и снова щёлкнуть уже даёт +50% к интересу.
Поднять объявление. Или даже заново разместить.
Изменить формулировки. Добавьте «арендные каникулы», уточните тип арендатора, на которого ориентируетесь.
Расширьте круг — предложите помещение под другие типы бизнеса.

А ещё — позвоните тем, кто смотрел, но не снял. Просто спросите: «Чего не хватило?» Иногда один разговор даст вам нужную подсказку.

Кто снимает быстрее: советы по портрету арендатора

Вы не обязаны сдавать «кому попало». Но если хотите сделать это быстрее — поймите, кто сейчас активен:

Малый бизнес. Они открываются чаще всего, ищут что-то небольшое и адекватное.
Самозанятые. Студии массажа, маникюр, йога — ищут небольшие, уютные помещения.
Стартапы и фрилансеры. Особенно в сфере IT или дизайна.
Курьерские службы, склады и пункты выдачи. Очень популярный формат.
Студии и шоурумы. Вещи, товары, фотостудии.

Настройтесь на них. Подача, формат общения, бонусы — всё это можно адаптировать. Вы же гибкие, правда?

Итого: можно без агентства — легко, если с головой

Сдавать самостоятельно — это не героизм. Это просто чуть больше действий с вашей стороны. Но и больше контроля, больше понимания, и, конечно, экономия на комиссиях. Главное — не делать это на отвали. С душой, с вниманием, с уважением к тем, кто хочет арендовать — и тогда всё получится.

Сами найдёте, сами покажете, сами подпишете. И сами будете знать, что сдали помещение не «случайному гостю от риелтора», а нормальному человеку, с которым и договориться можно, и кофе попить. Потому что в итоге недвижимость — это про людей. И даже без агентства они у вас будут — только позаботьтесь, чтобы им было что предложить.